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Seal & Design Inc. ha acquisito Higbee Inc., consentendole di espandere la propria base di clienti ed estendere le proprie capacità per i clienti in Nord America.

L'acquisizione, entrata in vigore il 31 agosto, riunisce Seal & Design a Clarence, New York, produttore leader di guarnizioni e tenute, con Higbee, con sede a Syracuse, New York, che vanta anch'esso una lunga tradizione nella fornitura di guarnizioni e soluzioni di tenuta. I termini dell'accordo non sono stati rilasciati.

Entrambe le aziende utilizzano sia gomma che plastica.

Higbee è stata fondata nel 1932 da Lyman Higbee e suo figlio Larry ha gestito l'azienda per 40 anni prima di decidere di recente di andare in pensione, secondo il presidente di Seal & Design Dean Penman.

Ai quasi 40 dipendenti di Higbee è stato offerto un posto presso Seal & Design e si prevede che rimarranno in azienda. Il nome Higbee è stato cambiato in Seal & Design, Divisione Higbee.

"La nostra società (madre) è divisa 50/50 tra guarnizioni e distribuzione a valore aggiunto", ha affermato Penman. “Questa acquisizione ci rende più potenti geograficamente e aggiunge più linee alle nostre capacità. Si completano davvero a vicenda e (l’acquisizione) ci offre alcune estensioni della linea di prodotti, aumentando allo stesso tempo la quantità di competenze che abbiamo nel personale”.

Non esiste un cliente “tipico” per Seal & Design, ha affermato, stimando che il 35% del suo business provenga da clienti automobilistici, il 30% da clienti medicali e circa il 30% da produttori di apparecchiature originali come Ingersoll Rand e Atlas Copco.

Fornisce inoltre l’esercito americano e una serie di altre industrie commerciali. Questa diversità ha consentito a Seal & Design di godere di una crescita costante compresa tra il 5 e il 12% nella maggior parte degli anni da quando è stata fondata 26 anni fa. L’unico anno in cui i ricavi sono diminuiti è stato il 2009, al culmine della recessione.

"Ciò ci ha aiutato a controllare e gestire il business quando si ha quel livello di coerenza", ha detto Penman, aggiungendo che i suoi ricavi per il 2015 dovrebbero superare i 50 milioni di dollari. La società madre ha una forza lavoro di quasi 150 persone.

Tuttavia, il segreto dell'azienda è la conoscenza del prodotto e la creazione di valore per i clienti, ha affermato.

"Sappiamo che i nostri clienti non sempre prendono decisioni sul prezzo perché aspetti come la consegna e il servizio contano davvero", ha affermato Penman. "È una strategia simile a quella a cui ha attribuito Higbee."

Le società hanno iniziato a discutere di una possibile acquisizione a maggio e le trattative si sono svolte rapidamente, ha affermato. Si tratta della seconda acquisizione da parte di Seal & Design negli ultimi anni. Ha acquisito per la prima volta il concorrente canadese Able O-Rings nel 2006 e negli ultimi dieci anni ha collaborato con i suoi professionisti per diventare leader di mercato in Ontario come Seal & Design, Able Division.

Penman mantiene aperte le sue opzioni verso altre acquisizioni che si adattino alla cultura e al mix di prodotti che Seal & Design sta cercando, ma finora non sono imminenti altri accordi, ha affermato. Qualsiasi potenziale partner, tuttavia, dovrebbe portare un marchio forte e un impegno nel servizio al cliente.

Un nuovo partner dovrebbe inoltre adattarsi alla cultura aziendale, che prevede un basso turnover dei dipendenti rispetto agli standard del settore, ha aggiunto Penman.

"Higbee ha sempre avuto un marchio forte e questo ci aiuterà davvero ad aprire alcune opportunità", ha affermato. "Possiamo aiutare (la divisione Higbee) con alcuni prodotti più complessi e avanzati, e questo ci dà accesso a più materie prime."

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